Recruit发展历程与市场服务概述

Recruit 发展历程

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时间轴与重要事件

  • 1960年

    • 发布《Invitations to Companies》
    • 重点：综合大学生招募信息，建立双向市场

  • 1962年

    • Recruit成立

  • 1976年

    • 开拓住房信息业务

  • 1980年

    • 拍出《Travail》，日本第一本女性职场变革杂志

  • 1984年

    • 成立Recruit USA，开拓美国市场

  • 1985年

    • 拍出《Car Sensor》，开拓二手车信息市场

  • 1990年

    • 推出《Zexy》，开拓婚庆市场

  • 1993年

    • 拍出《Jalan》，开拓休闲旅游市场

  • 2000年

    • 收购美国人力资源公司The CSI Companies

  • 2010年

    • 拍出《Hot Pepper》，开拓餐饮与日常生活资讯市场

  • 2011年

    • 收购Staffmark和Advantage Resourcing

  • 2012年

    • 创立Juken Sapuri，提供在线学习平台服务
    • 发售AirREGI，为中小型餐饮和零售商

  • 2013年

    • 收购美国就业搜索引擎Indeed

  • 2014年

    • 推出AirPAY，支持京东支付

  • 2015年

    • 收购Chandler Macleod和Atwork
    • 收购USG People，扩展欧洲市场

  • 2016年

    • 成立Recruit Finance Partners，面向中小企业融资

  • 2018年

    • 推出AirSHIFT，SaaS岗位管理系统
    • 收购Glassdoor

  • 2020年

    • 基于云端拓展SaaS解决方案，支持中小企业管理

数据来源

  • 公司官网
  • 东北证券

这些事件显示出Recruit在不断扩展其市场领域与地理范围，特别是在互联网和生活服务领域的广泛布置和整合战略。

公司概况：提供的服务和品牌

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主要领域及服务

  • 公共服务和教育

    • 提供从就业到教育全方位服务，帮助求职者和学生提升自身竞争力。

  • 职业生涯辅助

    • 提供职业发展和职业生涯管理服务，为个人和企业提供匹配的解决方案。

  • 婚庆产业

    • 涵盖婚庆服务的各个环节，为客户提供便捷、高效的服务。

  • 育儿信息

    • 提供从怀孕到育儿的全方位信息支持，满足新手父母的各种需求。

  • 旅行信息

    • 着重于旅游相关信息和服务，优化用户的旅行体验。

Recruit 产品及品牌

业务线Recruit 产品国内对标
非技术职业Recruit Agent斜杠青年
找工作IndeedBOSS 直聘
掌柜Hot Pepper/AirREGI美团
美容BeautyN/A
旅游Jalan携程
二手车Car Sensor瓜子二手车
交友ZexyN/A
住房Summo贝壳找房
在线教育Study Sapuri新东方

表格分析

  • 非技术职业表

    • 侧重于职业发展的平台。

  • 找工作

    • 提供求职信息的平台，如Indeed，与BOSS直聘直接竞争。

  • 掌柜系统

    • 热门ERP系统，适用于中小企业管理，如Hot Pepper。

  • 美容、旅游、二手车

    • 提供专业信息，帮助用户做出明智决策。

  • 在线教育

    • 以Study Sapuri为代表的学习平台，与新东方等国内教育平台竞争。

业务特点

  • 多元化服务平台

    • 从教育到旅游全方位覆盖，满足不同用户的需要。

  • 国际化发展

    • 国内外市场拓展，基于各地域用户需求提供定制化服务。

总结

Recruit通过其丰富的产品线，不仅满足了日本本土市场的多样化需求，还在国际市场中占据一席之地。其中，在线教育、旅游信息、职业发展等领域展现出极高的市场竞争力。

Extended readings:

m.gelonghui.com
人力资源巨头启示录之Recruit：国际化、平台化、产业整合 - 格隆汇
research.cicc.com
每日推荐 - 中金点睛
pdf.dfcfw.com
[PDF] 收购成就发展，互联网基因实现大平台

公司概况：提供的服务和品牌

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该公司由三个新的战略业务单元组成，为不同领域提供专业服务和解决方案。以下是详细说明：

业务单元及涉及领域

1. 人力资源技术 (HR Technology)

  • Indeed：全球领先的招聘网站，提供求职、公司评论和薪资比较服务。
    • 洞察: Indeed在求职市场中扮演重要角色，通过智能算法匹配求职者与雇主，提高招聘效率。
  • Glassdoor：提供公司评论、薪资信息和求职建议的职场信息平台。
    • 洞察: Glassdoor强调透明度，被求职者用于评估公司文化和管理水平。

2. 媒体与解决方案 (Media & Solutions)

促进领域

  • Suumo：房地产信息平台，帮助用户寻找合适的住房。

    • 洞察: 提供全面的房地产市场资讯，用户可以比较不同物业间的优势。

  • ゼクシィ (Zexy) ：婚礼策划和相关服务。

    • 洞察: 涵盖婚礼多个方面，从场地选择到供应商推荐，是新人筹划婚礼的重要资源。

  • カーセンサー (Car Sensor) ：二手车交易平台。

    • 洞察: 集中大量二手车信息和买卖服务，让消费者有更多选择。

  • Hot Pepper Beauty：美容服务预订平台。

    • 洞察: 用户可以查看美容院评论、预约美容服务，是美容行业的重要渠道。

  • じゃらん (Jalan) ：旅行和住宿信息平台。

    • 洞察: 提供旅行线路和住宿推荐，帮助用户规划完美假期。

  • AirPAY：企业支付及财务支持系统。

    • 洞察: 提供无缝支付解决方案，帮助企业简化财务管理流程。
人才领域

  • リクナビ (Rikunabi) ：针对新毕业生的招聘平台。

    • 洞察: 专注于毕业生市场，为年轻求职者提供实习和初级职位的开源。

  • リクナビNEXT：中途招聘平台。

    • 洞察: 针对有经验的职业人士，通过丰富的职位列表和求职工具，帮助其职业发展。

  • リクルートエージェント (Recruit Agent) ：中介招聘服务。

    • 洞察: 提供个性化的求职辅导和职位匹配服务。

3. 灵活用工 (Staffing)

  • RGF Staffing，CSI Companies，Chandler Macleod Group：专业的人力资源和临时工安置服务。
    • 洞察: 通过灵活用工模式，企业可以按需获取专业技能和劳动力，提高运营效率。
  • スタッフサービスグループ (Staff Service Group) ：综合人力资源解决方案提供商。
    • 洞察: 提供多样化的劳务派遣和人力资源服务，涵盖多个行业。

这些信息展示了公司的多元化商业活动和他们在市场上的定位。每个领域的品牌都提供特定的服务以满足各种客户需求，从而在市场中建立了独特的竞争优势。

Extended readings:

recruit-holdings.com
Our Business Model | About - Recruit Holdings
recruit-holdings.com
Investor Information Center / Business Overview - Recruit Holdings
recruit-holdings.com
Recruit Holdings

SaaS产品矩阵笔记

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总览

  • 主题 : 通过SaaS产品简化人、货物、服务和资金的流通
  • SaaS账户总数 : 大约2.64百万账户
  • 时间 : 截至2022年6月30日，已注册账户数量包括活跃和非活跃账户

业务领域

HR解决方案匹配平台

  • 招聘品牌 :
    • リクナビNEXT
    • リクナビ
    • TOWNWORK
insights and ideas:

HR解决方案是企业发展和人力资源管理的核心，通过招聘平台，企业可以更高效地进行人才匹配和资源配置。

SaaS解决方案 (运营和管理支持)

  • 提供的服务 :
    • AirMATE: 提供商业分析支持
    • AirSHIFT: 排班和考勤管理
    • AirWORK: ATS（申请跟踪系统）
    • AirWAIT: 排班与考勤管理
    • AirINVOICE: 发票管理
    • AirCASH: 财务援助
    • AirCARD: 企业卡管理
    • AirREGI: 基于云的POS系统
    • AirRESERVE: 预约管理
    • AirREGI ORDER: 订单输入系统
    • AirPAY: 支付解决方案
insights and ideas:

SaaS解决方案的多样性展示了企业在不同商业领域的支持力度，从考勤管理到财务和订单系统，这些服务均能优化企业运营效率。

营销解决方案匹配平台

  • 品牌 :
    • SUUMO
    • Hot Pepper Beauty
    • Hot Pepper グルメ
insights and ideas:

营销解决方案有助于企业扩大市场并提高产品曝光度，特别是通过知名平台可以大幅提升客户获取效率。

补充信息

  • SaaS（软件即服务）是一种通过互联网交付和管理软件的方式，用户无需购买软件，只需按需使用和支付。
  • SaaS产品的优势 包括无需安装或维护、成本效益、易于扩展和高度可用性等。

Extended readings:

www.hroot.com
北森推出基于一体化HR SaaS的People Analytics解决方案 - HRoot
test.36kr.com
企业办公软件_SaaS软件(系统)服务 - 36氪
www.easemob.com
大咖云集！CSIC2019第四届SaaS全方位助力企业数字化升级 - 环信

AIR 系列产品生态系统介绍

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产品概述

餐饮业务 AIR 系列产品旨在通过一系列 SaaS（软件即服务）解决方案帮助餐饮管理。主要产品包括：

  1. Air Mate - 数据储存及活用管理 SaaS
    提供数据管理功能，通过有效的数据分析与管理提高业务效率。

  2. Air Shift 和 Air Work - 员工工作日程管理及招聘管理 SaaS
    帮助企业管理员工的日程安排和招聘流程，提高人力资源管理的效率。

  3. HotPaper - 餐厅预约点评平台
    提供餐厅预约、评价服务，辅助顾客管理。

  4. Restaurant Board - 预定管理、顾客管理、订单管理、支付管理
    通过统一的平台实现预约管理和顾客服务的高效化。

  5. Air Reji Order - 客人到店后线上预约系统
    提供现场和厨房订单确认系统以优化餐厅运营。

  6. Air Pay, Air Reji - 支付类 SaaS
    集成支付管理服务，方便快捷的支付解决方案。

功能模块

管理类业务

  • 经营管理、人才管理、菜单开发、业务设计、结算·财务
    包括对经营活动的全面管理，通过合理分配、提高效率、增加收益。

店铺管理业务

  • 引流促销、预约管理、来店管理、订单管理、接待顾客、出菜上菜、支付
    涵盖从顾客引流到支付的所有环节，提高顾客满意度及店铺效益。

生态系统结构

系统复杂度较高，通过辅助数据的储存和利用实现各产品间的信息共享和协同工作，提高餐饮服务质量：

  • 数据储存与利用：
    充分挖掘和使用所积累的数据，提升管理决策和运营效能。

总结

AIR 系列产品的整合进一步优化了餐厅管理系统，提升了业务管理的各个方面，从人事到财务，再到客户体验，形成了一个完整的生态链。因此，对提升餐饮行业的竞争力和客户满意度有显著效果。

Extended readings:

www.pwccn.com
[PDF] 财务职能：把握机遇 - 普华永道
www.kedududu.com
餐饮管理系统-餐饮培训软件-餐饮行业深度运营SaaS平台[刻度嘟嘟]
www.zhaosaas.com
Saas应用市场

日本做SaaS的一些思考

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1. 老旧系统的集成与迁移

  • 背景 :
    • 很多日本企业仍在使用老旧的计算机系统，这些系统依赖于旧有的基础设施。
    • 要在市场上与这些系统做API集成和数据迁移的支持至关重要。
  • 见解 :
    • 提供兼容性的API和工具，帮助企业轻松过渡到新技术环境。
    • 数据迁移可能涉及数据格式转换、数据清理和去重等复杂任务。

2. 建立信任关系

  • 背景 :
    • 日本企业通常比较谨慎，通常更加重视长期关系的建立。
  • 见解 :
    • 通过演示和免费试用展示服务的价值是建立信任的有效方式。
    • 考虑进行客户满意度调查，以了解客户的真实需求和反馈。

3. 营销策略

  • 背景 :
    • 营销策略应根据具体情况灵活调整。
  • 见解 :
    • 有必要时，可以与日本有影响力的企业合作。
    • 适应本地市场文化，注重品牌声誉和口碑传播。

4. 信息安全

  • 背景 :
    • 使用AWS、Azure、GCP等云平台确保扩展性和稳定性显得尤为重要。
  • 安全措施 :
    • 需要采取严密的安全措施，例如预防数据泄露和越权访问。
    • 提升系统安全性可通过使用加密技术、多因素认证等方式实现。

总体总结

  • 在日本开展SaaS服务，需要兼顾技术集成，客户关系的建立，以及市场和安全策略。
  • 深入了解当地市场特征和文化，有助于企业更好地定位和发展。

这些思考可作为在日本进行SaaS业务拓展的参考。

Extended readings:

13115299.s21i.faiusr.com
[PDF] 2020 中国SaaS 市场研究报告 - 信息资源系统
site.eettaiwan.com
EEAWARDS2024-亞洲金選獎
tc.ccf.org.cn
[PDF] 数据要素化与数据要素市场体系构建研究

市场份额：终端POS收银机

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市场份额数据

公司名市场份额
东芝テック36%
NECプラットフォームズ28%
富士通フロンテック18%

  • 东芝テック（Toshiba Tec） ：占据36%的市场份额，位居第一。这家公司的市场领导地位可能与其创新的技术和广泛的分销网络有关。

  • NECプラットフォームズ（NEC Platforms） ：拥有28%的市场份额，排名第二。NEC在技术研发方面的实力和其稳定的产品性能可能是其成功的关键因素。

  • 富士通フロンテック（Fujitsu Frontech） ：占18%的市场份额，位居第三。富士通在客户服务和解决方案定制方面可能具有一定的优势。

市场趋势分析

这三家公司总共占据了近80%的市场份额，表明市场集中度较高，竞争格局较为稳定。这种高集中度可能会导致较少的价格竞争，但会推动技术和服务方面的创新。

参考资料

这种类型的市场分析有助于了解行业的竞争格局和市场动态，为企业决策和战略规划提供参考。

Extended readings:

www.fortunebusinessinsights.com
销售点(PoS) 市场规模、份额| 2032 年预测报告

日本POS终端现金登记市场分析

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概览

  • 市场规模 :
    • 2021年，日本市场规模为400.28亿日元，销量为93,813台。
    • 这是反映POS（Point of Sale）终端的经济价值与普及规模的数据。
    • 市场规模通常用来指一个产品在某一特定时期内的全部销售额。

年度出货量与金额分析

年度出货量 (台)出货金额 (百万日元)
2019年度161,88157,436
2020年度100,76139,948
2021年度93,91840,028
2022年度115,47348,153
2023年度116,62840,820
2024年度125,95844,085

  • 出货量变化 :

    • 2019年出货量最高，达到161,881台。
    • 2020年和2021年出货量下降，可以考虑疫情对市场的影响。
    • 预计2022年后出货量将回升。
    • 出货量的减少可能影响到相关产业，如制造、物流等。

  • 出货金额变化 :

    • 出货金额在2019年达到峰值57,436百万日元。
    • 出货金额和出货量有一定的相关性，但也要考虑其单价的影响。
    • 预计2024年将恢复并增长至44,085百万日元。

未来市场趋势

  • 增长预测 :
    • 预计2024年的出货量和金额都会有所增长。
    • 市场正在恢复增长轨道，随着技术进步和经济复苏，POS终端的发展前景看好。

补充说明

  • 数据来源 : 矢野经济研究所。
  • 注意事项 : 上述数据不包含云端POS软件、平板POS。
  • 行业影响 : POS系统涉及硬件和软件的集成，广泛用于零售、餐饮等行业。

行业思考

  • POS终端的重要性 : 可提高交易效率，减少人为错误，提高客户体验。
  • *技术发展：考虑到移动支付、无现金交易的趋势，POS终端可能会更多地向云端及移动端发展。

上述数据为制定市场规划、了解行业趋势提供了重要参考。

** Extended readings:**

www.mordorintelligence.com
日本POS 终端市场规模和份额分析- 行业研究报告- 增长趋势
www.kingsresearch.com
POS 终端市场规模、份额和增长报告，[2031] - Kings Research
cn.gii.tw
日本POS终端：市场占有率分析、产业趋势/统计、2024年至2029年 ...