日本SaaS市场的机遇与挑战分析

应对人口减少的八个关键主题

劳动生产力⬆️

措施：提高人均劳动生产率

1. 科技驱动的生产力提升

   • 利用垂直SaaS、自动化、机器人技术和人工智能等技术提高工作效率。
   • 垂直SaaS：专注于特定行业的SaaS解决方案，可以提供更具针对性的功能。

2. 支持老龄化社会的年龄科技

   • 构建新一代社会基础设施，包括老年护理、遗产和身后事服务，以在高龄化社会中维持劳动生产力。
   • 老龄化社会：需要关注老年人需求，并通过技术解决方案提供支持。

3. 改善员工满意度的幸福科技

   • 提高个体的成就感，从而提升有限劳动力的生产力。
   • 关注员工的心理和生理健康以提高工作满意度。

4. 改善工资的HR和薪酬基础设施

   • 搭建系统让员工在公平条件下与公司谈判，包括HR/薪酬数据库、匹配平台和媒体。
   • HR技术：帮助公司有效管理人力资源，提高员工福利和待遇。

劳动人口⬆️

措施：扩大劳动力队伍

1. 接纳和支持外国工人

   • 建立共享服务和多语言支持系统，以便顺利接纳高技能的外国工人。
   • 移民政策的合理化可以帮助快速填补劳动力空缺。

2. 老龄一代的再培训

   • 为老龄工人提供再培训机会以拓宽工作选择并扩大劳动力。
   • 通过职业技能提升和再教育，保持老年人的就业活力。

3. 女性在职场和Femtech中的赋权

   • 增加组织中的多样性，推动社会变革，利用技术消除性别作为放弃工作的理由。
   • Femtech：指利用技术解决女性健康问题的创新领域。

4. 可持续能源和提高粮食自给率

   • 发展可再生能源和农业科技以增加能源和食物自给自足，这被认为能在长期内促进人口增长。
   • 可再生能源：如太阳能、风能等，减少对化石燃料的依赖。

Extended readings:

www.ncbi.nlm.nih.gov

Technology and Employment - Technology for Adaptive Aging - NCBI

www.chinadaily.com.cn

Resolution of the Central Committee of the Communist Party of ...

www.oecd.org

[PDF] OECD Rural Policy Reviews: China

垂直SaaS在地区经济中的增长潜力

区域依赖性（东京以外 vs. 东京）

以下是按企业数量分类的各产业在东京及其他地区的分布情况：

产业	东京以外 (%)	东京 (%)
农业、林业、渔业	约 90	约 10
采矿、采石、砂石开采	约 90	约 10
综合服务	约 85	约 15
建筑业	约 85	约 15
制造业	约 80	约 20
生活服务/娱乐	约 80	约 20
电力、燃气、供热及供水	约 80	约 20
交通/邮政服务	约 75	约 25
医疗保健/福利	约 75	约 25
批发/零售	约 70	约 30
其他服务	约 70	约 30
教育/学术支持	约 70	约 30
二级/三级行业(如公共服务)	约 65	约 35
住宿和餐饮服务	约 65	约 35
金融/保险	约 60	约 40
房地产/商品租赁	约 60	约 40
学术研究、专业和技术服务	约 55	约 45
信息/通信	约 50	约 50

见解：

• 许多行业在日本各地分布相对均匀，这表明区域市场对SaaS应用的潜力。
• 信息和通信行业在东京的集中度最高，但这也意味着该行业在地区市场有扩展的机会。

---

市场开发：不同于水平SaaS的方式

垂直SaaS的优势

• 能力：在多个地区始终如一地为客户提供服务。
• 领导者定位：成为各个细分行业的领导者。

见解：

• 垂直SaaS关注特定行业的需求，有助于在不同区域内快速扩展。

三大障碍及解决方案

1. 地区障碍

   • 问题：SaaS公司通常难以直接接触当地企业，因缺乏信誉。
   • 解决方案：在一些地区设置办事处以实现本地扩展。

2. 合作伙伴障碍

   • 问题：SaaS公司常提供一次性佣金，这并非可持续的商业模式。
   • 解决方案：建立长期持续的合作关系，提升合作伙伴的参与度。

3. 用户障碍

   • 问题：客户难以清晰了解SaaS产品效率如何提升。
   • 解决方案：提供其他地区使用案例的信息，帮助客户做出明智选择。

见解：

• SaaS公司需在地区范围内与地方金融机构和主要公司合作，促进信誉及本地网络的建立。
• 开放本地办事处有助于提升客户信任并推动地域市场发展。

---

结论

为促进SaaS在区域市场的渗透，企业需超越传统方法，通过灵活的合作模式和透明的信息共享来克服障碍。这不仅帮助他们巩固市场地位，还能更好地满足区域经济的独特需求。

Extended readings:

news.qq.com

垂直SaaS的崛起：AI驱动改变传统企业SaaS格局 - QQ News

www.sohu.com

“道”或“术”，谁才是国内SaaS市场的“领头羊”？ - 搜狐

pdf.dfcfw.com

[PDF] 第一财经研究院研究院一财经研究院第一财经研究院第一财经研究院 ...

SaaS 扩展中的好心态与坏心态

合作伙伴关系

• 好心态: 承诺你的合作伙伴成功
  • 建立长期合作关系，而非短期利益。
  • 帮助合作伙伴发展可以带来双赢。
• 坏心态: 期望合作伙伴为你“销售”
  • 被动等待合作成果可能会错失市场机会。

云服务定位

• 好心态: 在线沟通虽然广泛，但面对面互动比东京更重要
  • 个人互动可以加深信任，尤其在新的市场拓展初始。
  • 针对本地文化和需求调整沟通方式。
• 坏心态: 假设疫情后在线沟通是理所当然
  • 忽视面对面互动可能会削弱客户关系。

推广 SaaS

• 好心态: 理解客户的业务、文化和 IT 水平，并通过数字技术建立共同基础

  • 上述理解有助于提供针对性的解决方案，并增加竞争优势。

• 坏心态: 仅谈论 SaaS 产品本身的实际功能和优势

  • 忽视客户需求和应用场景可能导致解决方案不匹配。

• 好心态: 与区域银行合作，并通过区域网络创建社区

  • 结合本地金融机构资源，增强在地化服务能力。

• 坏心态: 没有与区域进行互动的销售活动

  • 脱离当地市场和社区，难以建立稳固的市场地位。

目标和 KPI 设置

• 好心态: 在规划可行结果和步骤前正确理解市场和客户背景

  • 数据驱动决策，避免盲目设定目标。

• 坏心态: 寻求第一年即达成东京的类似成果

  • 低估市场差异可能导致不切实际的期望。

区域扩展的关键点

解除东京成功的惯性思维并做出强烈承诺

• 扩展时需根据特定区域定制销售策略。
• 与主要 IT 公司或系统集成商合作只是第一步，更需要了解和适应当地的商业模式。

关于 Kazuhiko Imamura

• 于 2004 年加入 salesforce.com，推动地区增长市场的发展。
• 在 SystemForest Inc. 的扩展工作中担任顾问，提升地区市场的数字化进程。

这些要点对 SaaS 扩展提供了有效指导，强调了理解和适应本地市场的重要性。

探索应对人口减少挑战的24家初创公司

农业、林业

• DeepForest Technologies
  • 类别: Seed
  • 描述: 通过分析航拍图像提高森林管理效率。
  • 见解: 使用无人机和AI技术能显著提升植被管理和生态保护的精准度。

渔业

• Regional Fish
  • 类别: B
  • 描述: 结合育种技术，通过基因编辑提高水产养殖技术。
  • 见解: 促进水产行业的可持续发展，保障食品安全。

畜牧业

• Eco-Pork
  • 类别: B
  • 描述: 建立可持续的生态猪养殖业。
  • 见解: 使用管理工具优化畜牧生产，有助于提高效率和环保效果。

建筑

• SoftRoid
  • 类别: Seed
  • 描述: 通过AI提升建筑工地生产力。
  • 见解: 利用AI进行工地管理可以降低成本，提高工期控制。

制造业

• Skillnote
  • 类别: B
  • 描述: 优化制造业的人事管理。
  • 见解: 提升员工技能管理体系，增强企业竞争力。

公用事业

• ASIOT
  • 类别: Pre-A
  • 描述: 提供显著的劳动力节约，用于自动表读的解决方案。
  • 见解: 减少人力成本的同时，提高能源管理效率。

地方政府

• Graffer
  • 类别: B
  • 描述: 政府数字化管理与出版平台。
  • 见解: 帮助政府机构提高运作效率和透明度。

交通运输

• XMile
  • 类别: B
  • 描述: 提供解决劳动力短缺的服务。
  • 见解: 通过技术手段优化人员调度和运输管理。

金融/保险

• enpay
  • 类别: B
  • 描述: 优化现金收集，尤其在教育和儿童护理领域。
  • 见解: 改善支付流程以减少金融损失。

房地产

• THIRD
  • 类别: B
  • 描述: 改进建筑维护的AI云系统。
  • 见解: 数字化建筑管理，提升物业管理效率。

餐饮服务

• Timee
  • 类别: D
  • 描述: 兼职工作服务，匹配求职者和用人单位。
  • 见解: 通过灵活雇佣机制满足市场需求。

住宿

• Edeyans
  • 类别: A
  • 描述: 针对酒店行业的SaaS管理系统。
  • 见解: 提升酒店管理的规范性和效率。

生活服务和娱乐

• hacomono
  • 类别: C
  • 描述: 客户管理与支付系统。
  • 见解: 通过简化用户体验来改善服务质量。

教育和学习支持

• Monoxer
  • 类别: B
  • 描述: 通过SaaS技术帮助教师改变工作方式。
  • 见解: 增强教育质量与学生学习能力。

医疗健康

• Henry
  • 类别: B
  • 描述: 云端电子医疗记录系统，提高医疗效率。
  • 见解: 减少中小型医院的成本并提高服务质量。

批发/零售

• XMart
  • 描述: 数字化订购平台，优化餐饮和批发运营。
  • 见解: 通过平台提升供应链管理效率。

科技

• aI+
  • 类别: D
  • 描述: 用AI消除非生产性劳动。
  • 见解: 通过人工智能实现劳动力优化。

超高龄社会

• Triple W Japan
  • 类别: D
  • 描述: 支持老年人独立生活的设备。
  • 见解: 提高老年人的生活质量和独立性。

健康生活

• HataLuck
  • 描述: 提升员工满意度和生产力。
  • 见解: 通过管理系统优化员工体验。

薪资改善

• WorkCircle
  • 描述: 提供匿名职业社交平台。
  • 见解: 通过网络社区帮助人员找到最佳职业选择。

外国工人

• AIRVISA
  • 描述: 为外国员工提供签证管理软件。
  • 见解: 简化外国劳工的管理流程。

养老和继承

• famitra
  • 描述: 支持运用信托管理家族财富。
  • 见解: 在超百年人生中确保家族财务安全。

女性赋权和生育健康

• mederi
  • 描述: 提供在线药物管理和健康服务。
  • 见解: 支持女性的健康管理与家庭规划。

可持续能源

• Challenergy
  • 描述: 推广日本风力发电。
  • 见解: 利用环境友好的能源技术推动可持续发展。

Extended readings:

dol.nebraska.gov

[PDF] REGIONAL SUMMARIES - Nebraska Department of Labor

dol.nebraska.gov

[PDF] REGIONAL SUMMARIES - Nebraska Department of Labor

建筑行业的问题与解决方案

背景与挑战

劳动力短缺

• 未来十年将缺少100万名工人。

  • 由于劳动人口减少，建筑业将面临严峻的劳动力短缺问题。
  • 需通过提高生产力来缓解这一困境。

• 工人的负担仍然很重，许多人每周工作6天。

  • 长时间的工作导致效率低下和疲劳，增加了事故风险。

劳动生产率

• 建筑业生产率仅为制造业的一半。
  • 劳动生产率偏低影响行业的整体发展。
  • 需要引入新技术和管理方法提高效率。

数据分析

劳动力与投资

时间	建筑工人数量(百万)	名义建筑投资(JPY万亿)
2005年	约600	低于50
2010年	下降趋势	增加趋势
2020年	约450	超过60

• 尽管投资增加，工人人数却在减少。
  • 表明需求增加但劳动力供应不足。

私营建筑部门的每周休息天数

休息天数	比例
未明	2.7%
1天	16.3%
1.25天	30.2%
1.5天	38.4%
1.75天	7.0%
2天	5.0%

• 仅有5%的员工每周能获得两天假期。
  • 长时间工作可能导致员工疲惫，影响工作质量。

需求与解决方案

需求

• 节省低生产力（非核心）工作的劳动力
  • 将注意力集中在核心生产力提升上。
• 从依赖经验和直觉的管理中解放出来
  • 需要利用技术手段进行现代化管理。

解决方案：SoftRoid

• AI远程建筑管理SaaS

  • 通过摄像头巡查工地，轻松实现数据化管理。
  • 远程监控降低现场访问次数并提高质量控制。

• 提高生产率和质量

  • 消除原有的低效操作，提高整体管理效率。

代表性意见

• SoftRoid Inc. CEO, Mr. Hiroki Nozaki
  • 强调转向数字化管理以适应劳动力短缺的必要性。

这种转变不仅能应对当前的劳动力短缺问题，还能通过提升建筑业的整体效率和质量，促进行业的可持续发展。

日本外籍劳工就业问题与解决方案

现状与挑战

劳工人口下降

• 事实: 日本劳动力减少，使其成为主要的移民目的地。移民群体在重要行业中扮演关键角色。
• 统计: 外籍劳工数量在过去十年中增长了2.5倍。

外籍劳工在年轻劳动力中的比例

• 农业: 21%
• 渔业: 18.8%
• 制造业: 8.9%
• 建筑业: 5.1%
• 趋势: 越来越多的年轻外籍劳工参与到各个行业中，为这些行业提供了必要的人力支持。

需求

• 居留管理
• 多语言沟通
• 合规管理
• 在线签证申请

这些需求反映了企业在雇佣外籍劳工过程中面临的主要挑战，尤其是在保持合规性和高效沟通方面。

解决方案

AIRVISA

• 产品功能: 提供基于云的软件，帮助公司管理外籍员工的签证，确保其正常工作签证的申请与管理流程。
• 优势:
  • 提供一站式服务，涵盖研究、管理与相关程序。
  • 职位安全性及去除语言障碍。

额外见解

• 经济背景:
  • 日元走弱，周边国家经济上升（如韩国），加剧了日本吸引外籍劳工的难度。
  • 日本企业需成为理想的工作场所，以吸引更多外籍人才。

通过系统化的解决方案和更好的工作环境，日本希望在劳动力减少的情况下，持续吸引和留住关键的外籍劳工。

Extended readings:

sww.hangzhou.gov.cn

劳动力短缺的日本，看向了外来移民 - 杭州市商务局

www.iom.int

[PDF] 中国吸引国际技术人才的政策与实践比较研究报告